匹克教育成立于1989年，作为一家专注于篮球运动产品的体育品牌，匹克把18到30岁之间的篮球爱好者定位核心用户，同时兼顾青少年和中年运动爱好者。近30年来，匹克体育不断探索创新，并与国际接轨开拓海外市场，力求为消费者带来更好的运动体验。如今匹克对于品牌的理解定位，从单一的运动产品，转变为专业运动、国际化以及创新科技三大板块。作为一家与时俱进的民族企业，匹克以篮球为核心，拓展足球、跑步等多个产品线，形成具有强大竞争力的产业链，以保证公司多元化发展。

      互联网的快速发展对传统零售带来了威胁，为此匹克在新零售上进行了探索和尝试。目前匹克的重心80%放在了以人、货、场为本的基础零售，20%的精力投入到新零售的尝试。匹克拥有数千家门店，采用传统人工模式进行管理，在成本和精力上会造成巨大的资源浪费。以华南地区为例，门店数量从500家精简到200多家，正是匹克为适应市场变化进行的战略调整。

       线下场景是匹克的基础，体育产品重在用户感受，用户需要当场试穿才能感受到看不见的东西。因此匹克所做的营销活动，不论是线上还是线下，最终目的都是为了把流量引入门店，让用户切实感受到产品特色打动用户，让品牌与用户相连。在匹克的营销战略中，线上与线下都是必要的营销的手段，如何将两者相结合合理运用，才是重中之重。

       线上匹克通过双微运营、各大媒体平台以及微信小程序进行推广。在线下活动中，匹克的忠实会员是最好的推广途径，同时匹克也会和异业联盟。值得一提的是，在线下各类场景中，小程序的植入可以起到良好的承接和转化，能为用户带来良好的用户体验。

    线上营销是时代发展的必然趋势。早期许多企业会制作海报来推广APP，但用户很少会浪费流量下载，也比较抗拒安装一个低频APP占用空间，因此这种推广效果很差。小程序相比之下使用方便，即扫即用，具备强大的功能同时又能为用户带来良好的体验。

    另一方面小程序依托于微信，与公众号相辅相成。微信公众号拥有良好的传播和互动能力，在做活动时效果极佳。利用公众号进行内容传播，依靠微信社交纽带裂变传播，最后通过小程序承接流量高效转化。

企业若想生存，营销推广是必不可少的环节。匹克以线下门店作为基础，不论是活动推广还是早期小程序的推广，门店的导购和督促都是我们的核心力量。她们永远是“种子用户”。比如在小程序推广时，我们选出了部门终端门店作为试点，率先推出小程序，并设置相应的引流活动和物料，由门店导购进行推广。在许多用户第一次进店时就引导使用小程序，另一方面我们也会在各大会员群点对点进行推广。

4月份匹克推出全球限量阿丽塔运动鞋，总共只有6000双，我们在小程序投放部分作为引流，取得了一定效果，单日销量达15万。

不论是线上还是线下做活动，企业都应该明确活动目的，是为了拉新、促销量还是唤醒老会员。在目的明确后就可以确定活动产品和活动方式，包括活动的预热和宣传计划，最后将方案落实到一线门店和人员进行培训，在活动的过程中也要对活动数据进行监管，根据情况进行策略调整。当然活动结束并不意味着结束，作为营销人员应该进行复盘，对过程进行分析总结，把经历变为经验，为未来打基础和指导方向。